پیش از ساختن محصول، ایده را چطور بیازماییم؟
متن نمونه برای دیدن قالب — نوشتهٔ نادیا آزرم نیست
پاسخ کوتاه: پرریسک‌ترین فرض ایده را پیدا کنید، ارزان‌ترین آزمونی را که می‌تواند آن را رد کند طراحی کنید، و پیش از اجرا بنویسید چه نتیجه‌ای یعنی «ادامه نده».
پرریسک‌ترین فرض کدام است؟
هر ایده روی چند فرض ایستاده است: اینکه مشکل واقعی است، اینکه مشتری آن را حس می‌کند، و اینکه حاضر است برای حلش هزینه بدهد. فرضی که اگر غلط باشد کل ایده فرو می‌ریزد، اولین چیزی است که باید آزموده شود.
ارزان‌ترین آزمون چیست؟
پیش از ساختن محصول، می‌شود با گفت‌وگو با مشتری‌های احتمالی، یک صفحهٔ معرفی ساده یا ارائهٔ دستی خدمت، واکنش واقعی بازار را دید.
- گفت‌وگو دربارهٔ گذشته، نه آینده: «آخرین بار که با این مشکل روبه‌رو شدید چه کردید؟»
- درخواست تعهد کوچک: ثبت‌نام، پیش‌پرداخت یا زمان گذاشتن.
- ارائهٔ دستی خدمت پیش از خودکارسازی آن.
چه زمانی باید ادامه نداد؟
معیار شکست را پیش از آزمون بنویسید. بعد از آزمون، ذهن ما برای هر نتیجه‌ای توجیه پیدا می‌کند.
دربارهٔ کسب‌وکار خودتان سؤالی دارید؟
رزرو وقت مشاوره